Наступило время традиционных прогнозов – от астрологических и до экономическими. Сразу выражу отношение к экономическим (астрологическими не пользуюсь по идейным соображениям): макроэкономическая наука не способна дать сколь угодно достоверный расчет, основанный не на догадках, а на расчетах. Поэтому категорически не даю никаких оценок курса доллара, цены нефти, ставки Центробанка, фондовых индексов и темпов экономического роста.

Макроэкономика – это результат воздействия политических событий, психологических настроений, информационных поводов, личных убеждений людей у власти, и в несоизмеримо меньшей степени – конкуренции и регулятивной политики. Это значит, что кардинальное изменение макроэкономических показателей может быть вызвано чем угодно, а не только и не столько рыночными процессами.

В огромной массе прогнозов относительно ближайшего экономического будущего мне видится два сценария: основанные на попытках экономико-математического моделирования и экстремально-яркие, впечатляющие непосвященного читателя – обывателя. И те, и другие – продукт сомнительный.

Математические закономерности в экономике, на коротких интервалах времени, не работают при мгновенном распространении информации и перемещения капитала. За примером далеко ходить не надо – в первые дни 2016 года мировые фондовые индексы обвалились, несмотря на то, что обоснованных наукой поводов для этого не нашлось.

Экстремально-яркие прогнозы впечатляют своей экстравагантностью, но, увы, не реалистичностью. Причем, авторы — «экономисты» не слишком рискуют своей репутацией: в случае их исполнения, их ждет успех, подобный призерам Евровидения – громко, но не долго, а в случае провала – как с участниками шоу «Голос» — заявились.

Поскольку не считаю себя серьезным макроэкономистом, хотел бы заняться более благодарным делом – поделиться «земными» мыслями для малого и среднего бизнеса в наступившем году. Прогнозировать и оптимизировать бизнес – более прагматичное занятие, хотя не столь яркое и громкое, как в случае с курсом валюты и процентной ставкой.

Актуальные постулаты на 2016 год

Рост ВВП будет нулевым: прогноз Мирового банка для России – спад 0,7%, Правительство ждут роста 0,7%. С моей точки зрения обе цифры на уровне статистической погрешности, и никаких ощутимых эффектов – как оживления, так и стагнации деловой активности – не несут. Учитывая, что рост мировой экономики составит 2,7%, а развитых стран на уровне 2,5%, то налицо продолжающаяся экономическая деградация.

Легко представить, что такое рост или падение ВВП: сумма конечных потребительских расходов, инвестиций, гос. расходов и экспортно-импортного сальдо. Поскольку мои читатели и партнеры – это малый и средний бизнес сосредоточимся на спросе и инвестициях.

На стагнирующем и падающем рынке актуален не дополнительный, а остаточный спрос: в связи с сокращением рынка ряд игроков уходят. Это означает, что для эффективных компаний рост спроса возможен за счет перераспределения уже сформировавшегося спроса. Это дешевле: не нужно вкладывать деньги в маркетинг и т.д.

Поиск пути развития бизнеса  

Чтобы получить остаточный спрос, не уйти с рынка, необходимо ответить на два вопроса:

1. Для компании актуальней специализация или диверсификация и почему?

Специализация наращивает эффективность и сокращает издержки хотя бы за счет эффекта масштаба. Но диверсификация разделяет риски, в частности, расширяет рыночное присутствие там, где остаточная емкость имеющегося, традиционного для компании спроса невелика;

2. По какому типу – интенсивному или экстенсивному – развивается или планирует развиваться бизнес в ближайшее время.

Интенсивный тип развития – это когда бизнес развивается за счет роста эффективности ресурсов, а не вовлечения новых. Экстенсивный – бизнес развивается за счет наращение массы ресурсов на фоне сложившейся или падающей эффективности их использования.

Для большинства компаний и моих партнеров сейчас актуален интенсивный тип развития. Подкрепленный адекватным маркетингом, системами мотивации персонала и риск-менеджмента. Это необходимое условие для сохранения и роста бизнеса.

По практике прошлого года могу уверенно сказать: большинство топ-менеджеров компаний не представляют, по какому типу развивается их бизнес. Это важно и жизненно необходимо: в условиях роста рынков, дополнительно вовлекаемые ресурсы даже при снижении эффективности их использования способствуют развитию бизнеса (рост выручки и прибыли, операционный и финансовый левериджи, о чем я писал ранее, перекрывают рост издержек на дополнительно привлекаемые ресурсы).

Отсюда, активное инвестирование на растущем рынке при грамотном его структурировании – безусловное благо. Но в такой период, как сейчас – интенсификация любой ценой! Причем речь идет не о косметическом сокращении несущественных издержек – типа на кулер и офисный кофе, а о кардинальном изменении идеологии финансирования бизнеса.

Мини-тест плана развития бизнеса

Рекомендую протестировать планы бизнеса на этот год на предмет типа развития бизнеса. Упрощенная методика такого тестирования состоит из 3 этапов.

1. Рассчитывается прогнозное значение и темпы прироста (по сравнению прошлым годом) показателей эффективности использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов исходя из плановой выручки наступившего года (сравнить с аналогичными показателями по прошлому году): «честная» фондоотдача (исходя из рыночной стоимости основных средств), коэффициент оборачиваемости оборотных средств, производительность труда, рентабельности продаж и капитала.

2. Рассчитывается темп прироста прогнозной выручки (по сравнению с прошлым годом) и количества задействованных ресурсов (основных средств, оборотных средств, персонала, собственного и совокупного капитала).

3. Сравниваются темпы прироста показателей эффективности использования ресурсов и количества задействованных ресурсов. В случае, если эффективность использования ресурсов для планируемой выручки растет темпами более быстрыми, чем их количество, то тип развития преимущественно интенсивный, и это хорошо. В противном случае – экстенсивного типа развития – необходимо трижды подумать, насколько безопасна такая ситуация и оправдана ли она ростом рыночного присутствия.

Особенно остро необходимость такого анализа стоит перед бизнесами, где высокая доля низкомаржинального продукта или сочетаются два направления – низко- и высокомаржинальное – с преимуществом первого.

Как минимум такой экспресс-анализ типа бизнеса на ближайший год станет основой для принятия стратегических и тактических решений относительно структуры и динамики продаж, целесообразности привлечения заемного финансирования и тем более экспансии в новые сегменты и ниши рынка.